11 indicateurs clés pour évaluer les marchés potentiels

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11 indicateurs clés pour évaluer les marchés potentiels


Il existe des dizaines de marchés intéressants dans le monde. Amazon, Walmart, eBay et Etsy en sont des exemples. Mais chaque marché a des frais, des commissions et des règles générales uniques. La concurrence peut varier considérablement. Ainsi, déterminer quels marchés correspondent aux produits et au public d’un commerçant peut être un défi.

Vous trouverez ci-dessous des conseils sur l’utilisation des données pour identifier (et optimiser) les marchés pour vendre vos produits.

… Déterminer quels marchés correspondent aux produits et au public d’un commerçant peut être un défi.

Mesures clés du marché

Marge bénéficiaire par place de marché. Chaque marketplace a ses propres coûts et marges d’expédition. Connaître votre marge bénéficiaire pour chaque marché peut aider à établir une priorité quant à l’endroit où vendre les produits.

Volume de transaction. Tous les marchés n’ont pas le même volume de ventes. Les places de marché de niche peuvent être à forte marge mais à faible volume, alors que d’énormes sites tels qu’Amazon et Alibaba peuvent être le contraire: à haut volume, à faible marge. L’estimation du volume des transactions peut être hiérarchisée en fonction du profit global, pas seulement du pourcentage.

Compétition. Les marchés sont généralement très compétitifs. Vos produits peuvent apparaître à côté d’articles exacts ou très similaires. Nous avons tous vu plusieurs vendeurs pour le même produit sur Amazon. En fonction de la marque et de l’article, vos prix varieront probablement d’un marché à l’autre. Les logiciels utilisant des algorithmes peuvent automatiquement faire correspondre vos prix à ceux de vos concurrents. Vous pouvez choisir de ne pas proposer certains produits ou catégories sur divers marchés et, à la place, de les vendre sur votre propre boutique en ligne.

Tarification. Certains vendeurs choisissent le même prix sur toutes les places de marché. D’autres fixent les prix en fonction du marché. Les attributs permettant de différencier les prix incluent la couleur ou la texture. Vous pouvez également vous assurer que votre site Web a toujours les prix les plus bas, encourageant ainsi les acheteurs à acheter directement chez vous.

Les frais de livraison. Les frais d’expédition peuvent varier selon la plate-forme, par exemple en utilisant Fulfillment by Amazon par rapport à vos propres fournisseurs d’expédition. Un marché peut avoir principalement des acheteurs nationaux ou, alternativement, transfrontaliers. Si ce dernier, préparez-vous aux frais supplémentaires d’expédition.

Public cible. Les marchés peuvent attirer différents acheteurs. Par exemple, Etsy attire les consommateurs à la recherche de produits uniques, tandis que Walmart a tendance à rivaliser sur le prix et Amazon sur la commodité et la rapidité de livraison. Proposez des produits en fonction de l’audience de la place de marché. Cela pourrait inclure une expansion internationale.

Mots clés. Si vous vendez les mêmes articles sur les marchés que sur votre site, utilisez des mots-clés différents dans les titres de produits, les descriptions et même les catégories. Cela garantira que vos propres pages occupent une place importante dans les résultats de recherche organiques.

Coût par conversion. Vous pouvez placer des publicités sur Google, Facebook et sur les marchés directement, comme Amazon Advertising. Chaque option aura son propre coût par conversion. N’oubliez pas que le coût par conversion peut être inférieur sur les marchés, mais il sera probablement plus difficile de convertir l’acheteur en client à long terme. Obtenir l’adresse e-mail d’un client pourrait être plus rentable à long terme que de réaliser une seule vente sur Amazon. N’oubliez pas également d’inclure le coût par conversion lors du calcul de la rentabilité pour chaque produit et chaque marché.

Inventaire. La gestion des stocks et de l’exécution sur plusieurs marchés peut être délicate, en particulier lorsque vous le faites vous-même, sans prestataires logistiques tiers. Un système de gestion d’inventaire automatisé et multicanal est essentiel.

Placement de produit. Les marchés ont généralement des procédures uniques pour ajouter des produits. Certains nécessitent des feuilles de calcul ennuyeuses. D’autres sont manuels – téléchargez individuellement chaque photo et description du produit. Tenez compte du temps (et du coût de la main-d’œuvre) pour placer ou mettre à jour un produit lors de l’évaluation du profit par marché. Le temps qu’il faut pour placer un produit pourrait éliminer tout profit.

Service Clients. Les retours, les échanges et les remboursements peuvent être un cauchemar lors de la vente sur plusieurs marchés. Les politiques de chacun sont probablement différentes des vôtres, ce qui pourrait augmenter les frais de service client. Tenez-en compte également lors de l’évaluation de la rentabilité.



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