2 façons qu’Amazon vend directement les produits d’une marque

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2 façons qu'Amazon vend directement les produits d'une marque


Les marques présentes sur le marché Amazon semblent croire que personne ne peut vendre leurs produits. Ce n’est pas vrai. Étonnamment, même Amazon pourrait vendre les produits d’une marque sans le consentement de la marque.

Amazon le fait de deux manières, d’après mon expérience: via les «Offres d’entrepôt» et la vente en tant que propriétaire. Le premier est un petit problème, généralement. Mais ce dernier peut faire perdre à une marque le contrôle de ses annonces.

Le placement dans la «boîte d’achat» convoitée détermine en grande partie le succès du produit d’un vendeur. Les vendeurs utilisant Fulfillment by Amazon sont souvent favorisés. Les autres facteurs incluent les scores de commentaires des vendeurs, les performances d’expédition et le prix. Plus important encore, Amazon sera en concurrence avec une marque pour la boîte d’achat lorsqu’elle vendra les produits de la marque.

Étonnamment, même Amazon pourrait vendre le produit d’une marque sans le consentement de la marque.

Marchandises endommagées ou perdues

Les «Warehouse Deals» d’Amazon vend des produits FBA invendables et retournés. C’est une méthode courante pour Amazon pour vendre les produits d’une marque. «Non vendable» ne signifie pas que le produit est cassé ou inutilisable. Plusieurs fois, cela signifie seulement que l’emballage est endommagé. De même, les centres de distribution d’Amazon perdront ou égareront parfois un article.

Lorsque l’inventaire est endommagé ou perdu dans un centre de distribution, Amazon remboursera le vendeur, puis le vendra comme neuf ou comme neuf. Pour les produits endommagés, le nom du vendeur indique “Vendu par Amazon Warehouse Deals”. Les articles qui étaient autrefois perdus se lisent comme suit: “Vendu et expédié par Amazon”. Cependant, l’inventaire FBA est rarement endommagé ou perdu. Ainsi, ces quantités sont faibles.

Cependant, lorsque cela se produit et qu’Amazon revend l’article, il essaiera de gagner la boîte d’achat à bas prix. Permettre à Amazon de gagner la boîte d’achat à court terme stimulera les ventes et, par conséquent, aidera à supprimer la liste. Il est donc préférable de ne pas rivaliser avec Amazon dans ce scénario.

Ventes propriétaires Amazon

La manière la plus inquiétante dont Amazon pourrait vendre les produits d’une marque est d’acheter l’inventaire auprès d’un fournisseur autorisé et de le revendre. Il n’y a pas de solution facile à ce problème. Identifier la source d’Amazon peut être un défi.

L’une des principales sources peut être une fuite dans le réseau de distribution d’une marque. Il est important pour les marques d’avoir un accord avec tous les revendeurs qui identifie les canaux de vente approuvés et les prix de vente minimaux. De tels accords peuvent empêcher la vente sur Amazon. D’après mon expérience, il est presque impossible d’identifier les contrevenants en dehors des changements dans les quantités et les unités commandées.

Une autre source d’inventaire pourrait être un fabricant tiers. En l’absence d’accords appropriés, le fabricant pourrait vendre le produit de votre marque directement à Amazon. La vente illicite est plus courante chez les fabricants offshore.

La source finale de l’inventaire d’Amazon pourrait être un contrefacteur, une entreprise fabriquant votre produit et le vendant à Amazon. Cela se produit rarement, mais cela reste une possibilité.

Sans identifier la source de l’inventaire de première partie d’Amazon, il est presque impossible de le supprimer des listes et de la boîte d’achat. La clé pour les marques, encore une fois, est d’avoir les bons accords en place. Sinon, une marque pourrait être dans une longue bataille pour regagner la boîte d’achat – d’Amazon.



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