6 façons de stimuler FOMO sur les pages de commerce électronique

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6 façons de stimuler FOMO sur les pages de commerce électronique


La «peur de passer à côté» n’a rien de nouveau. Les humains ont toujours convoité ce que les autres possèdent. FOMO commercialisation consiste à inciter les acheteurs à acheter ce qui est populaire ou très demandé.

Il existe plusieurs façons de déclencher FOMO sur les produits de commerce électronique et les pages de destination. Le plus courant est un appel à l’action clair et attrayant, tel que le bouton Ajouter au panier. Cela seul, cependant, ne fait pas grand-chose pour faire ressortir un site.

Vous trouverez ci-dessous des moyens uniques de déclencher le FOMO des acheteurs sur les pages de commerce électronique.

Conduire FOMO sur les pages de commerce électronique

Affichez un compte à rebours. Il existe trois façons courantes de communiquer une date limite de vente: (i) Indiquer la date de fin, (ii) afficher le temps restant, ce qui nécessite une actualisation de la page, (iii) afficher un compte à rebours en temps réel, qui produit également un mouvement sur le page pour attirer l’attention de l’acheteur.

Choies, un détaillant de mode, organise des ventes flash et inclut un compte à rebours en haut de la page d’accueil et de la section des soldes. L’intégration de minuteries sur les pages de destination et de produits peut également être efficace.

Page de catégorie mode avec un compte à rebours indiquant combien de temps il vous reste à acheter.

Un compte à rebours en temps réel est le meilleur moyen de promouvoir l’urgence d’une vente. Source: Choies.

Acceptez les précommandes. Accepter les précommandes de produits très attendus peut stimuler la demande. Les précommandes attirent les innovateurs et les premiers utilisateurs et fonctionnent bien pour la technologie, les jeux et les articles de luxe.

Tenez compte de votre public cible lors de la commercialisation des précommandes. Les innovateurs ont tendance à acheter le plus tôt possible, en partie pour tenir compte de leur statut social. Les premiers utilisateurs, cependant, en incitent d’autres à acheter un produit après son lancement complet.

Moda Operandi, une plateforme de découverte de la mode, aide à guérir FOMO sur les sacs à main de marque d’élite en rendant les précommandes disponibles. Cela donne à l’entreprise une longueur d’avance sur les concurrents qui autorisent uniquement les acheteurs à ajouter des articles à venir à une liste de souhaits.

Page de produit du sac à main Prada noir avec une étiquette de prix de 1 200 $.

Prendre des précommandes sur un produit peut aider à éliminer FOMO. Source: Moda Operandi.

Présentez les messages «As Seen On». Qui a dit que vous deviez dépenser des milliers pour des influenceurs et des ambassadeurs de marque? Avec des célébrités et des influenceurs des médias sociaux en concurrence sur Instagram, Facebook et Twitter, il est possible que vos produits soient déjà en vogue. À l’aide des outils d’intégration des réseaux sociaux, vous pouvez afficher ce contenu sur vos propres pages.

Mais n’affichez pas de photos des réseaux sociaux sans autorisation. C’est une violation du droit d’auteur. À la place, utilisez la fonction d’intégration fournie à partir de chaque réseau, qui établira un lien vers la publication d’origine.

Afficher les étiquettes «Limité» et «Hors production». Les articles limités et hors de production incitent les acheteurs à acheter maintenant avant que les produits ne soient plus disponibles. Et afficher la quantité disponible restante renforce le désir.

Laissez les acheteurs «préférés». Une fonction de favoris permet aux acheteurs de communiquer leur point de vue sur un produit – ce qu’ils achèteraient probablement s’ils avaient un revenu disponible. Cette fonctionnalité à elle seule peut conclure plus de ventes.

Utilisez des emojis. Les émojis sont un moyen puissant d’exprimer l’urgence. Les jeunes acheteurs apprécieront particulièrement le fait que vous parlez leur langue. Et les acheteurs plus âgés accepteront les emojis tant que vous les utilisez comme aides visuelles, et non comme remplacements de mots.

Quelques exemples:

  • 🔥 – Utilisez avec des expressions telles que “Hot Seller” et “Going Fast”.
  • 🙌 – Utilisez pour dire «Regarde ça!» ou pour mettre en évidence des fonctionnalités utiles.
  • 💥 – Utilisez pour dire “Boum!” ou pour transporter un produit est presque parti.

La plupart des sites Web peuvent afficher des émoticônes. Soit copier et coller depuis Obtenez Emoji ou via des polices Web.



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