7 canaux de marketing numérique pour les grossistes de vêtements

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7 canaux de marketing numérique pour les grossistes de vêtements


Les grossistes et les fabricants de vêtements négligent souvent le marketing numérique, se concentrant plutôt sur les salons professionnels et les événements en personne.  C'est une erreur.

Les grossistes et les fabricants de vêtements négligent souvent le marketing numérique, se concentrant plutôt sur les salons professionnels et les événements en personne. C’est une erreur.

Un véhicule de marketing principal pour les grossistes de vêtements expose aux salons professionnels. Cela signifie réserver de l’espace, créer et imprimer du matériel marketing, financer des voyages et divertir les clients – dépenser beaucoup d’argent pour un nombre limité d’acheteurs.

Malheureusement, les grossistes de vêtements ne consacrent généralement pas autant d’argent et d’efforts au marketing en ligne. C’est une énorme erreur. Exposer à un salon peut exposer des produits à quelques centaines d’acheteurs pendant quelques jours. Le marketing en ligne peut exposer ces produits à des milliers de clients potentiels chaque jour, dans le monde entier.

J’appelle cela la «mentalité des fabricants» – c’est-à-dire simplement obtenir des commandes et fabriquer des produits. De nombreux fabricants et grossistes considèrent le marketing en ligne comme un pari. Ils dépensent de l’argent et prient pour obtenir des résultats. Et la plupart du temps, les résultats ne sont pas satisfaisants car les fabricants n’investissent pas dans les meilleurs talents, consultants, outils et autres ressources.

Mais il ne doit pas en être ainsi. J’ai récemment amené un fabricant de vêtements en démarrage de zéro vente à des centaines de milliers – le tout avec un petit budget. C’est une stratégie simple avec, généralement, sept composants.

Je vais le décrire dans ce post.

Site Web à conversion élevée

Le propriétaire du grossiste de mode m’a récemment dit qu’il avait dépensé des tonnes d’argent sur des publicités au paiement par clic avec des résultats insignifiants. Le problème était des taux de rebond élevés sur la page d’accueil et moins d’inscriptions de clients que prévu. Le site ne savait pas de quel type d’entreprise il s’agissait et pourquoi un détaillant y achèterait. Les nouveaux visiteurs – clients potentiels – ne pouvaient pas comprendre. J’ai impressionné le propriétaire en lui disant qu’il n’avait que quelques secondes pour convaincre les visiteurs de rester.

J’ai suggéré ces étapes:

  • Avoir un message dominant et clair qui explique le site Web.
  • Traitez la bannière principale de la page d’accueil comme un stand lors d’un salon professionnel.
  • Ayez des couleurs et des images cohérentes.
  • Utilisez des polices lisibles et traditionnelles – pas à la mode ou démodées.
  • Portez une attention particulière à la photographie. C’est le principal outil de vente lorsque les prospects ne peuvent pas toucher un produit.

Le site doit également mettre l’accent sur un contenu convaincant.

  • La section «à propos de nous» doit expliquer ce que l’entreprise peut faire pour ses clients.
  • Une section «questions fréquemment posées» concerne la vente. Cela devrait clairement répondre aux questions courantes des acheteurs.
  • Les témoignages sont également destinés à la vente. Utilisez-les pour expliquer les principaux avantages de votre entreprise.
  • Les pages non fermées doivent contenir du texte et du multimédia à base de mots-clés.

Et l’aspect le plus important d’un site Web à conversion élevée est d’avoir les bons produits que les détaillants veulent et ont besoin.

optimisation du moteur de recherche

D’après mon expérience, la plupart des cadres de l’habillement savent que l’optimisation des moteurs de recherche est essentielle. Ils ne savent tout simplement pas comment faire.

Pour commencer, recherchez sur Google des mots clés importants, tels que “vêtements en gros”. Ensuite, analysez les résultats organiques. Pourquoi les entreprises sont-elles en page 1?

Par exemple, lorsqu’un client a demandé pourquoi son site ne se classait pas pour les «vêtements en gros», j’ai souligné que son concurrent de la page 1 avait 3,6 millions de backlinks provenant de 903 domaines référents. J’ai expliqué qu’il devait égaler ou au moins se rapprocher de ces chiffres.

Google Ads

Si vous n’avez pas d’employé, de consultant ou d’agence expérimenté pour diffuser votre publicité au paiement par clic, utilisez Google AdWords Express. Ne dépensez pas beaucoup sur Google Ads (anciennement AdWords) sans expérience. Vous pouvez rapidement perdre de l’argent. Commencez lentement, avec de petits budgets. Ne faites pas de publicité dans le monde entier, du moins au début. Ciblez une ville ou un état, testez les résultats et développez-vous à partir de là.

Si vous êtes un grossiste de mode – vêtements, accessoires, sacs à main, cosmétiques – d’après mon expérience, la plupart des clients viendront de cinq États, dans cet ordre: Texas, Californie, Floride, Géorgie et Illinois.

Publicité par e-mail

Pour les grossistes de vêtements, au moins 40% des ventes devraient provenir du marketing par courriel. Les taux d’ouverture devraient dépasser 25 pour cent.

Mettez l’accent sur les e-mails transactionnels pour assurer le suivi des acheteurs qui créent de nouveaux comptes. Utilisez cet espace pour aborder les avantages, les promotions et tout ce qui peut aider votre entreprise à se démarquer.

Des médias sociaux

La création de contenu et la promotion de contenu font à égalité partie du marketing des médias sociaux. Créez du contenu attrayant – guides pratiques, conseils de mode – pour générer des prospects. Et puis faites-en la promotion.

Quels canaux de médias sociaux sont les meilleurs pour les grossistes de mode? Voici mes choix.

  • YouTube car c’est le deuxième moteur de recherche.
  • Pinterest car c’est plus un moteur de recherche qu’un réseau social.
  • Instagram parce que c’est visuel et parce que la plupart des commerces de détail ont des comptes Instagram.
  • Groupes Facebook, car ils sont généralement ciblés par des membres engagés.

Marketing d’influence

Le marketing d’influence fonctionne pour les grossistes au même titre que pour les entreprises de vente au détail. Mais, d’après mon expérience, les influenceurs pour les grossistes sont plus professionnels – ils s’adressent aux entreprises – et ont de plus petits suiveurs, ce qui les rend plus accessibles.

Les propriétaires de groupes Facebook sont souvent des influenceurs. Travailler avec ces propriétaires peut être efficace puisque les membres sont très engagés. Les chaînes YouTube des influenceurs peuvent générer un trafic ciblé. Mais les influenceurs LinkedIn sont moins efficaces.

Marchés en ligne

Les grossistes en mode demandent souvent s’ils doivent rejoindre un marché en ligne. En général, la réponse est toujours «oui». Les marchés de la mode en gros sont une formidable opportunité de croissance. En règle générale, chaque marché a sa propre niche d’acheteurs, au moins partiellement. Et les marchés de gros offrent généralement des options publicitaires attrayantes, y compris des e-mails dédiés.

Cependant, rejoignez un marché de gros uniquement si vous êtes prêt à consacrer du temps à la mise à jour de votre collection et à l’ajout de nouveaux articles. Si vous téléchargez votre collection une fois et que vous l’ignorez ensuite, les marchés seraient un gaspillage d’argent, même pour des produits haut de gamme et attrayants.



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