9 pointeurs pour les publicités Instagram à conversion élevée

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9 pointeurs pour les publicités Instagram à conversion élevée


Les publicités Instagram apparaissent dans les flux des utilisateurs. Les publicités ressemblent à une publication ordinaire mais avec une étiquette sponsorisée et un bouton d’appel à l’action coloré.

Les images animent Instagram. Ainsi, le visuel devrait régner votre annonce. Choisissez une image statique, des images de carrousel (plusieurs) ou une vidéo. Le choix dépend de votre budget et de votre objectif et de votre capacité à répondre spécifications d’image et vidéo. Une fois que cela est couvert, vous voudrez des légendes d’annonces accrocheuses pour accompagner votre visuel.

Vous trouverez ci-dessous neuf conseils pour les publicités Instagram à conversion élevée.

Annonces Instagram à conversion élevée

Comprenez la personnalité de votre acheteur cible. Cela vous aidera à rédiger le texte de l’annonce. La voix et le contenu tournent autour de ce que ce «personnage» aime lire, savoir et voir. Par exemple, est-elle sérieuse, amusante, détaillée ou axée sur le prix? Chacun façonnerait votre copie d’annonce.

Connaissez votre objectif. Voulez-vous plus d’inscriptions à votre newsletter? Connaissance de la marque? Trafic de magasin? Engagement? L’objectif doit façonner l’ensemble de votre concept publicitaire et, surtout, votre appel à l’action.

Utilisez un texte court et percutant. Les techniques de rédaction que vous utilisez pour les légendes Instagram de tous les jours conviennent également aux publicités. Une grande différence, cependant, est la longueur du texte. Je préfère généralement des légendes plus longues sur une publication Instagram traditionnelle. Mais les utilisateurs peuvent facilement ignorer les annonces, car elles ne proviennent généralement pas d’un “ami” ou d’un “abonné”. Ainsi, attirez leur attention avec une copie concise et intrigante, de préférence de moins de 200 caractères.

Attirez les prospects avec «gratuit». L’exemple ci-dessous de My Raw Joy, un fabricant de collations végétaliennes, se concentre sur la livraison gratuite. Le court texte mène avec l’argument de vente unique – un cookie biologique avec des ingrédients «propres» – et se termine par la livraison gratuite. Il correspond à l’objectif de stimuler les ventes et à l’appel à l’action «Achetez maintenant».

Cette publicité de My Raw Joy met l'accent sur la livraison gratuite, ce qui correspond à l'objectif de stimuler les ventes.

Cette publicité de My Raw Joy met l’accent sur la livraison gratuite, ce qui correspond à l’objectif de stimuler les ventes.

État des caractéristiques et des avantages. L’annonce ci-dessous de Organic Basics, une entreprise de vêtements, mène avec des fonctionnalités («bio», «recyclé») et se termine par des avantages («respire», «s’étire»). Tout est dans une phrase rapide.

Les principales caractéristiques et avantages des vêtements Organic Basics sont contenus dans une phrase.

Les principales caractéristiques et avantages des vêtements Organic Basics sont contenus dans une phrase.

Concentrez-vous sur un élément. Les utilisateurs qui connaissent votre marque sont probablement conscients de son objectif et de ses avantages. Pour ces prospects, la promotion d’un seul article peut stimuler les ventes.

L’exemple ci-dessous du fabricant de vêtements “& Other Stories” déploie une annonce carrousel achetable. Les utilisateurs peuvent faire défiler vers la gauche et voir trois photos du manteau matelassé ceinturé. Le texte de l’annonce commence par “Fondations d’automne”, qui arrive à point nommé, et comprend une brève description du produit, “… en polyester recyclé”.

Cette publicité carrousel shopping de & Other Stories inclut une connexion saisonnière ("Fondations d'automne") et une brève description du produit ("... en polyester recyclé ...").

Ce carrousel publicitaire de & Other Stories comprend une connexion saisonnière («Fondations d’automne») et une brève description du produit («… fabriqué à partir de polyester recyclé…»).

Utilisez un appel à valeur. La plupart des utilisateurs d’Instagram ne sont pas là pour acheter des produits coûteux ou compliqués. Ainsi, la promotion d’un service technologique tel que Zapier, un intégrateur d’applications Web, peut être un défi. C’est pourquoi l’objectif de l’annonce ci-dessous est d’en savoir plus sur le produit, pas de l’acheter. La légende dit: “Découvrez comment Zapier peut vous donner plus de temps…” C’est un appel à la valeur plutôt qu’un appel à l’action. Il demande au public de savoir comment le produit leur fournira une valeur réelle (actuellement gratuite) – et non de l’acheter.

La légende de «Voyez comment Zapier peut vous donner plus de temps…» est un appel à la valeur plutôt qu'un appel à l'action.

La légende «Voyez comment Zapier peut vous donner plus de temps…» est un appel à la valeur plutôt qu’un appel à l’action.

Utilisez la preuve sociale. La preuve sociale, c’est lorsqu’un tiers prouve votre point de vue. L’exemple ci-dessous de Calm, une application de méditation et de sommeil, indique que le produit change des vies. C’est une affirmation audacieuse. Mais la société le soutient avec les éloges d’Apple et Humane Tech, deux sources réputées.

La preuve sociale, c'est lorsqu'un tiers prouve votre point de vue.  Cette publicité de Calm fournit une preuve sociale avec les éloges d'Apple et Humane Tech, deux sources réputées.

La preuve sociale, c’est lorsqu’un tiers prouve votre point de vue. Cette publicité de Calm fournit une preuve sociale avec les éloges d’Apple et Humane Tech, deux sources réputées.

Utilisez l’urgence et les réductions. Si votre objectif est d’augmenter les ventes, essayez de promouvoir des produits avec des réductions de prix. L’annonce ci-dessous de The Inkey List, un fournisseur de produits de soins de la peau, combine une réduction de 15 pour cent avec l’urgence («à durée limitée»). Les deux tactiques nécessitent peu d’efforts créatifs et fonctionnent généralement pour chaque niche de commerce électronique, d’après mon expérience.

La liste Inkey combine une remise de 15% avec l'urgence ("Temps limité seulement").

La liste Inkey combine une réduction de 15 pour cent avec l’urgence («durée limitée seulement»).

Comment commencer

Les publicités Instagram sont un excellent moyen d’atteindre des prospects ciblés. Pour commencer, prenez quelques messages du flux de votre compte qui suscitent beaucoup d’engagement et transformez-les en publicités. Expérimentez avec des tactiques, des objectifs et des copies. Passez en revue vos statistiques Instagram pour voir lesquelles ont été les plus réussies. Puis redimensionnez avec des images et du texte frais.



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