Comment le marketing d’influence stimule les ventes de vacances

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Comment le marketing d'influence stimule les ventes de vacances


Les influenceurs ont le pouvoir d’aider à stimuler les ventes de commerce électronique comme le faisaient les médias à l’ancienne.

Pensez à la publicité dans les années 1950 aux États-Unis. La nation était sortie de la Seconde Guerre mondiale. L’économie était en croissance et la culture populaire comprenait de nombreuses formes de médias de masse.

Les programmes de télévision avaient un public énorme et engagé. Et ces audiences étaient à vendre via des publicités. Achetez quelques publicités intelligentes, diffusez-les dans une émission populaire et les ventes afflueraient.

La publicité à la télévision et dans d’autres médias de masse a été un succès grâce au public. Aujourd’hui, la même chose peut être vraie pour le marketing d’influence.

Marketing d’influence

Environ trois minutes après une vidéo de 10 minutes expliquant pourquoi Luke Skywalker pourrait faire une apparition surprise cette saison dans la série Star Wars «The Mandalorian» sur Disney +, l’influenceur Erik Voss, scénariste et comédien à Los Angeles, prend deux minutes et demie pour lancer des chaussures Vessi.

Capture d'écran d'une vidéo YouTube avec Eric Voss tenant une chaussure Vessi

Erik Voss tient une sneaker Vessi pendant sa vidéo Star Wars.

La vidéo fait partie de la programmation régulière de la chaîne YouTube New Rockstars («What The Internet Cares About Right F *** king Now»), dirigée par Voss et Filup Molina, un acteur et producteur. Au moment de la rédaction de cet article, la chaîne comptait 2,66 millions d’abonnés. La vidéo de Luke Skywalker avait été visionnée un demi-million de fois.

Vessi a sponsorisé la vidéo, inclus un lien d’affiliation et créé un code de coupon afin que le public de Voss puisse obtenir une réduction de 25 $. Vessi Footwear Ltd. a fait toutes ces choses parce que Voss pouvait les présenter à un public souhaitable qui est susceptible d’acheter.

De cette façon, il existe une analogie étroite entre les campagnes télévisées traditionnelles et le marketing d’influence avec des gens comme Voss. Ainsi, les sentiments de nostalgie publicitaire.

La question suivante pourrait être de savoir comment une entreprise de commerce électronique moderne utilise-t-elle le marketing d’influence de la même manière que les hommes et les femmes de Madison Avenue l’ont fait à l’âge d’or de la publicité télévisée?

Le marketing d’influence, dans le contexte du commerce électronique, peut être exceptionnellement efficace pour deux types de campagnes: les codes de réduction et les concours.

Codes de réduction

Les bons de réduction ou les codes de réduction sont une promotion de base pour de nombreuses entreprises de commerce électronique. Ils fonctionnent bien dans l’espace marketing d’influence.

Le code peut être spécifique à l’influenceur. Le code de Voss était «NEWROCKSTARS», le nom de sa chaîne YouTube. Vessi sait qu’à chaque fois que ce code est utilisé, le client doit avoir vu l’une des promotions de Voss ou du moins être influencé par celle-ci.

Capture d'écran de la description sur YouTube de la vidéo mandalorienne des New Rockstars

La description sur YouTube de la vidéo mandalorienne des New Rockstars comprend le code de réduction Vessi, «NEWROCKSTARS». Voss le répète également dans la vidéo.

Ce code de coupon aurait pu être plus précis. Par exemple, Vessi aurait pu utiliser «NRHOLIDAY25» où «NR» identifiait les New Rockstars, et le reste identifiait sa campagne de vacances. De cette manière, l’entreprise pouvait distinguer les promotions de vacances des annonces diffusées à d’autres moments de l’année.

Cela pourrait être bien meilleur que de simplement partager des codes de réduction sur les réseaux sociaux, car Voss fait un argumentaire très personnel pour Vessi. N’oubliez pas qu’il a consacré environ 25% de sa durée totale de diffusion vidéo à la promotion des chaussures.

On le voit les tenir, les porter et énumérer toutes les raisons pour lesquelles son public devrait les acheter.

«Vessi fabrique ces baskets en tricot qui sont 100% imperméables et résistantes aux intempéries», déclare Voss. «Ils sont super respirants … ils ne laissent entrer aucun liquide, mais ils laissent aussi l’air s’échapper, et ils ont cette semelle antimicrobienne pour garder votre footsy sent bon, comme Keanu Reeves.

N’oubliez pas que ce type de promotion dure deux minutes et demie. Et la page d’accueil de Vessi présente des images de vacances qui complètent le message de Voss.

Capture d'écran de la page d'accueil de Vessi

Le site Web Vessi comprend des images de vacances qui complètent une campagne d’influence de vacances.

Marketing du concours

La justification de la combinaison de codes de réduction avec des influenceurs s’applique également aux concours, bien que les objectifs puissent être différents.

Pour les bons de réduction ou les codes de réduction, l’annonceur recherche des conversions. Avec les concours, l’objectif pourrait être de sensibiliser le public de l’influenceur à la marque ou de capturer une partie de ce public pour sa propre entreprise.

Imaginez, par exemple, que Vessi décide de lancer un concours avec les New Rockstars. La société de vente directe aux consommateurs pourrait créer une page de destination du concours et Voss pourrait promouvoir le concours comme il faisait la promotion du code de coupon.

Lorsque l’un des membres de l’audience de Voss visitait le site pour courir la chance de gagner, disons, une réserve à vie de baskets de voyage, elle aurait besoin de fournir son adresse e-mail et son numéro de texte, acceptant de recevoir des messages marketing à l’avenir. Les gens de Madison Avenue des années 1950 seraient fiers.



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