Conseils de rédaction pour les pages produits Amazon

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Conseils de rédaction pour les pages produits Amazon


Sur l’un des marchés de commerce électronique les plus compétitifs au monde, une bonne rédaction à l’ancienne pourrait être la clé des clics et des conversions pour les marques privées et les titulaires de marques.

Le marché Amazon compte peut-être 5 millions de vendeurs tiers. Ces individus et entreprises sont tous en concurrence pour l’espace publicitaire, les classements de recherche et les ventes. Pour un sous-ensemble de ces vendeurs, ceux qui ont des marques de distributeur ou qui contrôlent le titre, les images, les puces et la description d’une page produit, il existe une possibilité de se différencier.

… Une bonne rédaction à l’ancienne pourrait être la clé des clics et des conversions…

Des pages de détails de produit bien rédigées peuvent convaincre un acheteur d’Amazon d’acheter le surmatelas, le supplément d’oméga-3 ou le jeu de pétanque en bois de votre entreprise – au lieu de ceux de vos concurrents.

Voici quelques conseils pour améliorer les pages produits Amazon de votre entreprise.

Mots clés

L’optimisation de la recherche pour Amazon n’est pas la même chose que l’optimisation de la recherche pour Google, Bing ou d’autres moteurs de recherche. Certains pourraient soutenir que les algorithmes de recherche d’Amazon sont un peu moins sophistiqués. Là où Google peut reconnaître un mot-clé n’importe où dans le titre d’une page à des fins de classement, Amazon peut favoriser le titre d’une fiche produit qui commence avec le mot clé cible.

Ainsi, il peut être judicieux pour certaines catégories de placer vos mots clés principaux en premier dans le titre de votre produit.

«Lorsque vous mettez un mot dans un titre de produit a un impact significatif sur votre [Amazon] classement », a déclaré Leland Taylor, vice-président et associé directeur chez Marque Buddy, une société d’expérience client de vente au détail et de commerce électronique basée à Los Angeles, en Californie.

«Beaucoup de gens mettent leur nom de marque en premier dans le titre», a déclaré Taylor, mais «si je retire votre nom de marque… si je laisse tomber – parce que votre nom de marque est déjà là (juste en dessous) en tant que vendeur – vous pouvez déplacer votre Transfert de mot clé principal susceptible de générer le volume de recherche le plus élevé. “

«J’explique souvent cela comme une allée», a déclaré Taylor. «Vous avez une allée, disons pour mes oméga-3, vous marchez. Vous le cherchez. Ce titre de produit vous classera mieux. »

Ici, la meilleure option peut être d’utiliser un outil tel que Keyword Scout de Jungle Scout, qui estime le nombre de recherches mensuelles en correspondance exacte et en requête large qu’une phrase de mot-clé particulière reçoit. Si votre entreprise sait que «oméga 3» obtient 31 000 recherches de correspondance exacte et «huile de poisson» 84 000, il peut être judicieux de placer ce dernier au début du titre du produit.

L'emplacement d'un mot-clé dans le titre d'un produit Amazon peut avoir un impact sur son classement pour une recherche Amazon donnée.  La recherche de mots-clés Amazon peut vous aider.  Cet exemple utilise le mot-clé Scout de Jungle Scout.

L’emplacement d’un mot-clé dans le titre d’un produit Amazon peut avoir un impact sur son classement pour une recherche Amazon donnée. La recherche de mots-clés Amazon peut vous aider. Cet exemple utilise le mot-clé Scout de Jungle Scout.

Avantages du produit

Taylor recommande également de mettre certains des avantages de votre produit directement dans le titre du produit.

Poursuivant avec l’exemple de supplément d’oméga-3, Taylor soutient que la plupart des titres sont «une mer de similitude», énumérant des choses comme des milligrammes d’EPA et de DHA (deux composants nutritionnels) qui sont souvent identiques d’un supplément à l’autre.

Un produit ne se démarquera probablement pas si son titre est trop similaire à celui de la concurrence, comme ces titres pour l'huile de poisson oméga-3.

Un produit ne se démarquera probablement pas si son titre est trop similaire à celui de la concurrence, comme ces titres pour l’huile de poisson oméga-3.

Considérez cet exemple: «Huile de poisson oméga 3 2250 mg – Capsules sans éclat triple concentration en EPA 1200 mg + DHA 900 mg.»

Un vendeur peut être en mesure d’améliorer le nombre de clics, en particulier à partir des pages de résultats de recherche mobiles, en incluant un énoncé d’avantages, tel que: «Huile de poisson, oméga 2 – améliore la santé du cerveau, réduit les facteurs de risque de crise cardiaque – 2250 mg, 120 unités . »

Texte dans les graphiques

Il existe relativement peu d’occasions de distinguer les produits de votre entreprise de ceux de vos concurrents sur le marché Amazon. Alors ne les gaspillez pas.

“L’un de ces [opportunities] ce qui manque souvent aux vendeurs, ce sont les images », a déclaré Taylor. «Les vendeurs oublient que sur vos images, vous pouvez ajouter du copywriting. Vous pouvez faire des tableaux de comparaison. Vous pouvez profiter des accroches ou des accroches de fonction et vendre grâce à la puissance des images, ce qui est énorme en matière de conversion. “

«Vous pouvez également ajouter des éléments tels que des symboles de confiance. Vous pouvez ajouter vos garanties ou assurances que vous êtes respectueux de l’environnement. »

L’objectif n’est pas de transformer la section image du produit sur la page de détail en une présentation de diapositives, mais plutôt de communiquer ce qui vaut la peine d’acheter vos produits.

ViscoSoft, par exemple, le fait avec son surmatelas de quatre pouces. Plusieurs des images du produit incluent une copie marketing. Cette copie varie d’une description des produits «couches de confort soigneusement conçues» à sa politique de retour de 60 jours.

Un surmatelas n'est peut-être pas grand-chose à regarder.  Inclure une copie sur l'image peut aider.

Un surmatelas n’est peut-être pas grand-chose à regarder. Inclure une copie sur l’image peut aider.

En règle générale, pour les graphiques de description de produit Amazon, si une légende, une flèche ou une copie de vente augmente les conversions, ajoutez-la. N’ayez pas peur d’inclure également ces mêmes informations dans vos puces et dans la description de votre produit, car la copie sur les images n’est pas accessible via un lecteur d’écran.

Points à puces, descriptions

La liste à puces des spécifications trouvées sur les pages de détail des produits Amazon n’est pas l’endroit idéal pour une copie ennuyeuse et concrète.

Taylor suggère d’appeler les avantages et de vendre l’urgence avec vos puces et descriptions de produits.

Les acheteurs d’Amazon ont une intention commerciale. Les personnes qui recherchent sur Google peuvent rechercher des informations, mais sur Amazon, ce sont tous des acheteurs.

Lorsque nous achetons sur Amazon, Taylor a expliqué: «Nous sommes dans un état émotionnel de ce qu’on appelle une« forte intention commerciale ».»

Les acheteurs d’Amazon peuvent éprouver de la joie ou un buzz lorsqu’ils envisagent un achat. Un rédacteur doit reconnaître cet état et «vendre» le produit, en soulignant ses avantages et l’urgence de conclure la transaction. Cela devrait être fait avec un langage visuel, des exemples et une narration.

Taylor suggère de revenir aux racines de la rédaction publicitaire. Recherchez une liste de “crochets publicitaires classiques” et essayez d’en inclure un ou deux dans la description de votre produit.



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