Devriez-vous acheter une marque de commerce électronique défaillante?

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Devriez-vous acheter une marque de commerce électronique défaillante?


Avez-vous eu envie de vous lancer dans le commerce électronique? Vous avez peut-être regardé un grand nombre de vidéos de formation. Vous êtes prêt à franchir le pas.

Il existe plusieurs façons d’entrer dans le jeu du commerce électronique. La première option consiste à trouver un emploi dans le secteur du commerce électronique, peut-être en tant qu’apprenti pour un entrepreneur prospère.

Une autre façon est de démarrer une entreprise. Vous pourriez le faire comme un bousculade ou comme une entreprise à plein temps et tout-en-un.

Une troisième option consiste à acheter une entreprise de commerce électronique. De nombreuses entreprises de commerce électronique vendent environ trois fois le bénéfice annuel. Une entreprise avec un bénéfice annuel de 200 000 $ pourrait se vendre pour environ 600 000 $, bien qu’il existe de nombreuses exceptions.

Mais que faire si vous avez la possibilité d’acheter un échouer marque de commerce électronique, avec peu ou pas de bénéfices annuels?

… Que faire si vous avez la possibilité d’acheter un échouer marque de commerce électronique?

Une opportunité?

Un ami est venu me voir récemment avec l’opportunité d’acheter ce qu’il croyait être une marque de commerce électronique forte. Mais il y avait un problème: l’entreprise avait échoué. Ce n’était pas ouvert aux affaires.

Il m’a demandé ce que je pensais.

Il était clairement excité. Il a vu une marque avec des années de classements organiques Google pour les mots clés principaux. Il avait une liste de diffusion de milliers de clients et de prospects et des dizaines de milliers d’abonnés Facebook et Instagram. Les relations avec les fournisseurs étaient en place.

Cela semblait être une évidence.

Avez-vous déjà essayé d’attraper un couteau qui tombait? C’est un dicton de Wall Street. Il fait référence à des scénarios trop beaux pour être vrais. Peu importe le prix attractif, certaines offres sont tout simplement puantes.

Mon ami n’a pas d’expérience dans le domaine du commerce électronique. C’est certainement un homme intelligent. Et il a suivi des tonnes de formations en marketing web et en rédaction. Mais il n’a jamais dirigé une entreprise de commerce électronique. Et peu importe la qualité des mesures, l’entreprise qu’il envisageait avait échoué.

Peut-être que mon ami pourrait le faire fonctionner. Après tout, les marques défaillantes – telles que Brooks Brothers, JC Penney – sont être acheté cette année avec l’espoir d’un renouveau. Mais les gens qui prennent ces marques sont des opérateurs chevronnés. Vraisemblablement, ils ont un grand plan et savent comment l’exécuter.

Couteaux qui tombent

Mais si vous êtes un débutant en commerce électronique comme mon ami, je fortement suggérez de ne pas essayer d’attraper ce couteau qui tombe, pour plusieurs raisons.

Premièrement, les entrepreneurs derrière ces marques admettent rarement qu’ils ont échoué et, en tant que tel, que leur marque n’a pas de valeur.

Par exemple, il y a quelques années, une marque de force et de conditionnement a échoué. J’ai fait une offre pour acheter les actifs restants. Le propriétaire avait fondé l’entreprise. Mon offre était de l’ordre de 100 000 $. Il a répliqué que rien de moins de 2,5 millions de dollars était une insulte.

J’ai annulé mon offre et lui ai souhaité le meilleur. Il n’a jamais vendu les actifs pour tout prix, sans parler des 100,00 $ que j’avais offerts. Avec le recul, mon offre était trop élevée. Je suis content qu’il l’ait rejeté.

Deuxièmement, l’entreprise défaillante peut avoir une longue liste de clients et d’abonnés aux réseaux sociaux, mais ces personnes se souviennent-elles de la marque? Qu’en pensent-ils?

De nombreuses entreprises défaillantes adoptent un comportement anti-client. J’ai vu des marques défaillantes vendre leurs listes à des spammeurs, utiliser des stocks de qualité inférieure, désavouer la couverture de la garantie et s’engager dans un service client médiocre – tout cela pour sauver l’entreprise.

Troisièmement, la marque a peut-être brûlé des fournisseurs. Et les fournisseurs se parlent. Si un fournisseur se raidit, ses représentants en parlent généralement aux autres. Ainsi mon ami peut penser qu’il pourrait reprendre la production rapidement, mais, en réalité, il devra peut-être trouver de nouveaux fournisseurs (qui exigent des conditions onéreuses).

Réfléchissez à deux fois

En bref, réfléchissez à deux fois avant d’acheter une marque de commerce électronique en échec.

Au lieu de cela, achetez un réussi marque. Pensez à engager un courtier réputé. Faites preuve de diligence raisonnable. De nombreux entrepreneurs prospères vendre régulièrement des marques fortes, pour des raisons valables.



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