Les préoccupations en matière de confidentialité augmenteront la valeur du marketing de contenu

0
45
Les préoccupations en matière de confidentialité augmenteront la valeur du marketing de contenu


L’accent accru mis sur la confidentialité personnelle, en particulier avec les modifications apportées à l’identifiant Apple pour les annonceurs et la probabilité que les navigateurs sans cookies soient bientôt disponibles, pourrait accroître le besoin de marketing de contenu.

Le marketing de contenu est déjà populaire. Cela est particulièrement vrai pour le B2B, où les fabricants, les grossistes et même les éditeurs de logiciels utilisent des articles, des livres blancs, des vidéos et autres pour attirer, engager et fidéliser les clients.

Les détaillants utilisent également le marketing de contenu. Pour eux, c’est souvent un moyen de réduire leur dépendance à la publicité ou un moyen de gagner des batailles de recherche organique pour des mots clés importants.

Problèmes de confidentialité

Le marketing de contenu pourrait devenir encore plus important en raison des changements à venir liés à la confidentialité qui rendront plus difficile pour les entreprises B2B et B2C de cibler des clients spécifiques avec des publicités diffusées sur des plates-formes, des applications et des sites Web.

Dans le passé, le système d’exploitation de l’iPhone fournissait automatiquement à chaque application installée un identifiant unique pour les annonceurs (IDFA) qui pouvait être ajouté à un graphique d’identité tiers, ce qui permettait de suivre et de faire de la publicité auprès d’un acheteur sur tous les appareils et plates-formes et activer le ciblage similaire. Cela changera en 2021 lorsque les utilisateurs devront choisir d’activer ce suivi.

À partir de 2021, le système d'exploitation de l'iPhone ne fournira plus automatiquement à chaque application installée un identifiant unique pour les annonceurs.  <em> Photo: Alexa Suter. </em>” width=”570″ height=”379″ srcset=”http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app-570×379.jpg 570w, http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app-300×200.jpg 300w, http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app-768×510.jpg 768w, http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app-150×100.jpg 150w, http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app-500×332.jpg 500w, http://www.he-accelerator.org/wp-content/uploads/2020/09/092920-iphone-app.jpg 1002w” sizes=”(max-width: 570px) 100vw, 570px”/></p>
<p id=À partir de 2021, le système d’exploitation de l’iPhone ne fournira plus automatiquement à chaque application installée un identifiant unique pour les annonceurs. Photo: Alexa Suter.

“La plupart des PME – Sites Shopify [or merchants] qui se trouvent sur ces types de plates-formes – ne seront pas directement affectés par l’IDFA avec leur propre marketing à moins qu’ils ne disposent d’applications mobiles. Mais ce qu’ils verront, c’est, potentiellement, un impact diminué ou une efficacité diminuée des modèles sosies », a déclaré Nii Ahene, directeur de la stratégie de Tinuiti, une agence de marketing à la performance.

La modélisation sosie consiste à identifier les prospects qui «ressemblent» ou se comportent comme les clients d’un annonceur.

Certaines des campagnes publicitaires les plus efficaces sur des plateformes telles que Facebook et Google sont basées sur des sosies.

Déjà, Facebook m’a dit qu’il cesserait de “collecter l’identifiant pour les annonceurs sur [its] propres applications sur les appareils iOS 14. Ce n’est pas un changement que nous voulons faire, mais malheureusement, les mises à jour d’Apple vers iOS 14 ont forcé cette décision. Nous savons que cela peut gravement affecter la capacité des éditeurs à monétiser via Audience Network sur iOS 14 et, malgré tous nos efforts, peut rendre Audience Network si inefficace sur iOS 14 qu’il peut ne pas être judicieux de l’offrir sur iOS 14 à l’avenir. “

Les premières indications sont que les revenus des éditeurs sur le réseau d’audience Facebook susmentionné pourraient chuter de 50% pour les publicités diffusées sur l’iPhone d’Apple avec le système d’exploitation iOS 14. Certains experts en marketing de performance contribuent en partie à ces pertes en raison d’une incapacité à utiliser des audiences similaires.

En bout de ligne, «Il sera très difficile de diffuser ces publicités si vous ne pouvez pas suivre un identifiant unique indiquant que le Dave qui utilise Facebook est le même Dave qui utilise l’application NBA.com. Cela va être très difficile », a déclaré Ahene.

«Disons que John est un acheteur de produits Nike», a déclaré Ahene. «Il achète sur Nike.com, et il a [the NBA.com app]. Il utilise ESPN.com. Il utilise l’application de l’Association of Tennis Professionals. De toute évidence, il est un consommateur de sports. Bill utilise également ces trois applications, mais il n’a jamais acheté sur Nike.com. En ce moment, Facebook peut le voir. »

«Au moment où vous supprimez IDFA, Facebook ne peut plus voir cet univers d’applications. Il devient d’autant plus difficile d’établir des corrélations entre les utilisateurs, et l’efficacité de ces sosies pourrait commencer à diminuer », a déclaré Ahene. «Je pense donc que c’est la chose dont une PME doit s’inquiéter, si elle compte beaucoup sur les sosies pour être sa méthode de prospection.»

Graphiques d’identité

«En termes de pérennité [a business’s advertising and marketing], avoir des données et des autorisations de première partie associées à vos activités internes est la chose la plus importante », a déclaré Ahene.

Ceci est important pour plusieurs raisons. Premièrement, une entreprise peut utiliser des canaux détenus, tels que des courriels ou des programmes de fidélisation, pour continuer à commercialiser auprès de clients à taux de conversion relativement élevé en supposant que l’entreprise dispose des informations des clients et de l’autorisation de commercialiser auprès d’eux. Deuxièmement, les entreprises peuvent commencer à rassembler et à organiser les informations sur les clients dans leurs propres graphiques d’identité de première partie.

Le terme «graphe d’identité» décrit la collecte et la corrélation d’informations personnelles identifiables et d’autres données numériques. Un graphique d’identité peut être utilisé avec précision (et personnalisation) pour commercialiser ou faire de la publicité auprès de quelqu’un.

«J’implore nos clients et les équipes de nos clients de vraiment réfléchir à ‘quelle est votre capacité à collecter des informations?’ Même si quelqu’un achète sur votre site Web, pouvez-vous les mettre sur une liste de diffusion? Pouvez-vous leur donner un coupon en échange d’un numéro de téléphone? Comment obtenir le consentement pour commercialiser et communiquer avec eux? Parce que plus ce graphique d’identité est large – plus vous connaissez de consommateurs qui connaissent votre marque – plus le réseau est large que vous pouvez pousser vers un Google ou un Roku ou même un Trade Desk [an advertising platform]», A déclaré Ahene.

Marketing de contenu

Pour que cela fonctionne, les spécialistes du marketing devront trouver quelque chose à échanger contre des informations sur les acheteurs. Le contenu peut être un très bon choix.

«L’objectif du marketing de contenu est de créer et de diffuser un contenu précieux, pertinent et cohérent. Contenu qui déclenche une réponse pour inciter à l’action. La notion de réciprocité – essayer de rembourser en nature ce qu’un autre nous a fourni – est un comportement humain profondément enraciné. Fournir un contenu que le public trouve divertissant, perspicace ou informatif signifie qu’il peut se sentir «redevable» de soutenir la marque d’une manière ou d’une autre », a écrit Kelly Saunderson, directrice des services à la clientèle pour Issues Ink, une société de médias. un article d’août 2018.

«Le marketing de contenu est intrinsèquement réciproque. Vous mettez tout en œuvre pour créer et diffuser un contenu percutant. Le public montre son appréciation par l’engagement », a écrit Saunderson.

Cet engagement pourrait aider les entreprises à créer des graphiques d’identité de première partie qui les aideront à commercialiser et à faire de la publicité.



Leave a reply

dix + dix-huit =