Prédire les bénéfices des promotions du Black Friday

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Prédire les bénéfices des promotions du Black Friday


Le week-end du Black Friday est proche. De nombreux commerçants baisseront les prix, ajouteront des promotions et participeront à l’une des périodes de vente au détail les plus importantes de l’année. En analysant les résultats de l’année précédente, les commerçants peuvent estimer les ventes et les bénéfices de l’année en cours ainsi que l’impact des promotions.

Commencez par passer en revue les performances des offres de l’année dernière.

Augmentation absolue des ventes = ventes pendant la période promotionnelle – (ventes quotidiennes moyennes avant promotion x nombre de jours promotionnels)

Amélioration de la promotion = Augmentation absolue des ventes ÷ (Ventes quotidiennes moyennes avant promotion x Nombre de jours promotionnels) x 100

Par exemple, disons que vous avez vendu 20 000 USD le vendredi noir l’année dernière et que vos ventes quotidiennes moyennes avant la promotion étaient de 15 000 USD. Par conséquent, l’augmentation absolue des ventes était 20 000 $ – 15 000 $ = 5 000 $. Votre amélioration promotionnelle était 5 000 $ ÷ 15 000 $ x 100 = 33 pour cent.

Pour prédire les ventes de cette année, calculez vos ventes quotidiennes moyennes avant la promotion et multipliez-les par (1+ Lift promotionnel). Si vos ventes quotidiennes moyennes avant la promotion en 2019 étaient de 16 000 USD, le total de vos ventes promotionnelles attendues serait 16 000 USD x (1 + 0,33) = 21 280 USD.

type de produit

Le calcul ci-dessus devient plus sophistiqué en prédisant les ventes en fonction du type de produit ou du niveau de produit. Cela permet d’estimer les bénéfices ainsi que les ventes.

Par exemple, si vous vendez normalement un produit à 5 USD et que son coût est de 2,50 USD, votre bénéfice net est de 2,50 USD par produit. Si vous lancez une promotion pour vendre le produit à 4,50 USD, votre bénéfice est désormais réduit à 2 USD par produit. Pour réaliser un bénéfice total de 20 $, vous vendriez huit unités au prix régulier ou 10 unités au prix réduit.

Si vous prévoyez que les ventes augmenteront de 50% au prix le plus bas, vous pouvez calculer l’augmentation de vos bénéfices. Si vous vendez normalement 10 unités du produit chaque jour, votre amélioration promotionnelle rapportera 15 unités [10 x (1+.50)]. Avec un profit de 2 $ chacun, votre profit total serait de 30 $, soit une augmentation de 5 $.

Vous pouvez appliquer les mêmes calculs pour l’ensemble des offres de site en utilisant les marges bénéficiaires moyennes, l’augmentation historique des ventes globales ou par type de promotion. Peut-être que la livraison gratuite a augmenté les ventes de 10%, une remise de 20% a augmenté les ventes de 30% et une offre d’achat unique a augmenté les ventes de 10%. Connaissant ces résultats, vous pouvez lancer la promotion qui a généré le plus de bénéfices.

N’oubliez pas que certaines promotions peuvent ne pas être rentables. Ainsi, lorsque cela est possible, basez vos prévisions sur les bénéfices et non sur les ventes.

N’oubliez pas que certaines promotions peuvent ne pas être rentables.

Pour être plus avancé, vous pouvez analyser des articles complémentaires et prédire l’impact de la remise d’un article sur les ventes d’un autre. Par exemple, la réduction du prix des chaussures de course augmente-t-elle les ventes de vêtements de course?

Vous pouvez également personnaliser les promotions en fonction du type de client. Les clients fidèles et réguliers réagissent-ils davantage aux remises en pourcentage ou aux offres d’achat unique?

Une autre considération est la tarification des concurrents. Si vous connaissez les promotions des concurrents, vous pouvez modéliser l’impact sur les bénéfices si vous répliquez ces offres. Vous pouvez également tester A / B de nouvelles promotions.

Les nouvelles entreprises, les nouveaux produits et les nouvelles promotions peuvent manquer de données historiques. Pour ceux-ci, appliquez l’Ascenseur promotionnel le plus conservateur de votre secteur ou de votre expérience pour estimer si les promotions sont rentables.

Trafic Web

Vous pouvez utiliser le même calcul de l’impact promotionnel pour prédire le nombre d’utilisateurs, de sessions ou de pages vues que votre site recevrait pendant le week-end du Black Friday en fonction des dépenses publicitaires. En utilisant votre taux de conversion habituel, vous pouvez prévoir les ventes à partir des pics de trafic. Cela pourrait aider à déterminer s’il vaut la peine de dépenser de l’argent sur, par exemple, des publicités au paiement par clic.



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