Tout ce qu’il faut savoir sur les vendeurs Amazon Marketplace

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Tout ce qu'il faut savoir sur les vendeurs Amazon Marketplace


Les vendeurs du marché Amazon sont diversifiés, couvrant de nombreux pays, groupes d’âge et raisons de participer.

Ce qui suit est un résumé des données démographiques et psychographiques sur les vendeurs, reposant principalement sur le rapport Jungle Scout, «L’état du vendeur Amazon 2020», basé sur des entretiens fin 2019 avec 1 046 vendeurs Amazon expérimentés dans le monde. D’autres données proviennent de la société de renseignement sur le commerce électronique Marketplace Pulse.

Alors que 9,6 millions de vendeurs tiers sont enregistrés sur les marchés Amazon, seuls 2,6 millions sont actifs, selon Marketplace Pulse. La vente sur Amazon est la seule source de revenus pour 21% des marchands du marché, mais 37% ont des emplois à temps plein en dehors d’Amazon.

Démographie

  • Cinquante-deux pour cent des vendeurs résident aux États-Unis; 8 pour cent sont en Chine; 7% résident au Royaume-Uni; 5 pour cent vivent au Canada.
  • De nombreux vendeurs opèrent sur plusieurs marchés Amazon. Les vendeurs chinois se déplacent de manière agressive sur les marchés en Europe ainsi qu’aux États-Unis.
  • La Californie compte plus de commerçants que tout autre État, soit 18% du total pour tous les vendeurs, dans le monde.
  • Soixante-dix pour cent des vendeurs sur le marché sont des hommes.
  • Cinquante-sept pour cent des vendeurs ont entre 25 et 44 ans et 35 pour cent ont plus de 45 ans.
  • Les vendeuses sont plus âgées que les hommes.
  • Cinquante-quatre pour cent des vendeurs sont titulaires d’un baccalauréat et 23% ont une maîtrise.
  • Les hommes passent plus de temps à gérer leur entreprise Amazon que les femmes.
  • La plupart des vendeurs Amazon (57%) consacrent moins de 20 heures par semaine à la gestion de leur activité Amazon.
  • Les hommes sont plus susceptibles d’utiliser le modèle commercial de marque maison que les femmes.
  • Les articles pour la maison et la cuisine sont les catégories de produits les plus populaires auprès des vendeurs, suivis par (i) les jouets et jeux et (ii) les articles de sport et de plein air.

Accomplissement

Soixante-six pour cent des répondants utilisent exclusivement Fulfillment by Amazon, tandis que 29% utilisent à la fois FBA et Fulfillment by Merchant. Six pour cent utilisent exclusivement FBM. Les vendeurs FBA se concentrent sur les ventes de marques privées, tandis que les marchands FBM revendent principalement d’autres marques. Les vendeurs FBA dépensent plus pour lancer leurs activités Amazon que les vendeurs FBM. Cependant, les vendeurs FBM ont beaucoup plus de listes de produits que les vendeurs FBA.

Depuis décembre 2019, les vendeurs FBM ont des marges bénéficiaires plus élevées et des bénéfices à vie plus importants que les vendeurs FBA.

Les produits artisanaux ont la marge bénéficiaire la plus élevée, 28% de ces vendeurs réalisant des marges supérieures à 25%.

Trente-six pour cent des marchands du marché Amazon ont moins de six produits répertoriés. À l’inverse, 15% ont plus de 250 produits en vente sur le marché. Ces marchands sont souvent des agrégateurs qui ont racheté de petits vendeurs sur le marché.

Données financières

En 2020, des marchands tiers ont vendu pour 295 milliards de dollars de produits, selon Marketplace Pulse. Les ventes des tiers ont augmenté de 47,5%, en hausse de 95 milliards de dollars par rapport à 2019. Les propres ventes d’Amazon (ventes «propriétaires») ont augmenté de 45 milliards de dollars, passant de 135 milliards de dollars à 180 milliards de dollars, soit une croissance de 33,3%.

Revenus et bénéfices. Soixante-quinze pour cent des vendeurs du marché Amazon gagnent plus de 1000 dollars par mois de revenus. Trente-neuf pour cent ont des ventes de plus de 10 000 $ par mois.

Les deux tiers des vendeurs réalisent des marges bénéficiaires de plus de 10% et 36% ont des marges bénéficiaires supérieures à 20%. Seulement 8 pour cent des vendeurs ont déclaré qu’ils n’avaient pas atteint la rentabilité. Soixante-sept pour cent des vendeurs étaient rentables dans l’année suivant la vente sur le marché, et 80 pour cent étaient rentables dans les deux ans.

Cinquante-neuf pour cent des répondants au sondage ont dépensé moins de 5000 dollars pour lancer leur entreprise Amazon, ce qui comprend le coût des stocks, les frais et la promotion. Vingt-huit pour cent ont dépensé moins de 1 000 dollars. Cependant, 21% ont consacré plus de 10 000 $ aux coûts de démarrage.

Partenariat avec Amazon

Les répondants au sondage semblent satisfaits de leur relation avec Amazon, puisque 92% ont déclaré qu’ils continueraient à vendre via le marché. La domination d’Amazon signifie que le chemin de la rentabilité est parfois plus facile que de vendre via ses propres sites Web.

Cependant, être dépendant d’Amazon comporte des risques importants. Amazon peut concurrencer des vendeurs tiers avec ses propres marques de distributeur qui sont vendues à des prix inférieurs.

Cinquante-huit pour cent des répondants à l’enquête Jungle Scout ont déclaré qu’Amazon leur avait rendu plus difficile la concurrence dans leur catégorie de produits en 2019. Cinquante-trois pour cent se sont plaints qu’Amazon est directement en concurrence avec eux. 76% des vendeurs ont exprimé leur inquiétude à l’idée qu’Amazon fermerait leurs comptes ou leurs listes sans raison.

Néanmoins, Amazon domine le commerce électronique et les marchands tiers semblent prêts à tolérer le risque.



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