Une enquête auprès des vendeurs Amazon offre des informations sur la saison des vacances 2019

0
20
Une enquête auprès des vendeurs Amazon offre des informations sur la saison des vacances 2019


Dans «4 étapes pour préparer les soldes des fêtes sur Amazon», mon article de juillet, j’ai proposé un guide rapide pour la prochaine saison du quatrième trimestre.

Après cet article, mon entreprise a interrogé environ 1700 vendeurs dont le chiffre d’affaires annuel d’Amazon était d’au moins 5 millions de dollars. Nous avons reçu 218 réponses.

Nous voulions comprendre comment les marques se préparent pour les vacances 2019, générer des idées et identifier les barrages routiers potentiels. Je vais me concentrer sur les résultats de cet article.

“Quels ont été vos revenus sur Amazon de novembre à décembre 2018?”

Résultats de l'enquête: revenus d'Amazon de novembre à décembre 2018.

Résultats de l’enquête: revenus d’Amazon de novembre à décembre 2018.

  • 100001 $ ou plus: 60 pour cent
  • 50 001 $ à 100 000 $: 5 pour cent
  • 10 001 $ à 50 000 $: 10 pourcent
  • 10000 $ ou moins: 25 pour cent

Les catégories qui ont connu la plus forte croissance pendant les vacances de 2018 étaient l’électronique, les jouets et les jeux et les vêtements et accessoires.

“Quelles sont vos attentes concernant les ventes de vacances 2019 sur Amazon par rapport à 2018?”

Résultats de l'enquête: augmentation attendue des ventes de vacances 2019 sur Amazon.

Résultats de l’enquête: augmentation attendue des ventes de vacances 2019 sur Amazon.

  • Plus de 20% de croissance: 50 pourcent
  • Croissance de 10 à 19%: 15 pour cent
  • Pas de changement: 30 pour cent
  • Plus de 10% de baisse: 5 pour cent

Les entreprises ne doivent pas prévoir «aucun changement» dans les ventes ou une baisse pendant les vacances. L’exception serait si votre marque réduit les SKU ou abandonne les catégories non rentables. Les revenus globaux d’Amazon augmentent de plus de 20% par an. Les vendeurs tiers sont responsables de plus de 50% des produits.

Les marques ont souvent l’impression qu’elles ne peuvent pas être rentables sur Amazon. La solution réside dans la compréhension des acheteurs et dans la mise en marché appropriée du mix produit.

Considérez, par exemple, les produits qui se vendent moins de 10 $. Les vendeurs ne peuvent généralement pas faire de profit à ce prix en tenant compte des frais d’expédition. Ainsi, évaluez les produits que vous proposez. Les acheteurs achèteraient-ils des produits groupés, par exemple, en paquets de deux ou trois? Si tel est le cas, les frais de vente par article seraient nettement inférieurs, tout comme les frais d’expédition relatifs.

“Comment évaluez-vous l’environnement concurrentiel de vos produits sur Amazon?”

Résultats de l'enquête: paysage concurrentiel sur Amazon.

Résultats de l’enquête: paysage concurrentiel sur Amazon.

  • Trop saturé: 20 pour cent
  • Très compétitif: 40 pour cent
  • Compétitif: 30 pour cent
  • Concurrence limitée: 10 pourcent

Lorsque les marques disent qu’Amazon est «hautement compétitif», elles signifient généralement qu’il y a trop de revendeurs de leurs produits. Cela se produit généralement lorsque les marques ne surveillent pas leurs revendeurs.

Les marques doivent protéger les détaillants auxquels elles vendent. Dans les magasins physiques, les marques veulent savoir où se situe leur produit par rapport à leurs concurrents. Les marques protègent la manière dont les détaillants physiques présentent et annoncent leurs produits.

Cependant, les marques ne protègent souvent pas leurs produits en ligne. Beaucoup permettent aux distributeurs, détaillants et autres entreprises de lister leurs produits sur Amazon, eBay et d’autres marchés. Cela siphonne les ventes. Il ouvre également la porte aux contrefacteurs.

Amazon est-il compétitif? Oui. Amazon peut-il être contrôlé? Absolument.

Pour maximiser le succès, une marque doit être le seul vendeur de ses articles sur Amazon. Commencez par les outils du registre des marques et le contrôle des marques (contrôle des entreprises qui vendent vos produits). Gérez également étroitement votre chaîne d’approvisionnement pour minimiser la concurrence.

“Quel est votre coût publicitaire des ventes sur Amazon?”

Résultats de l'enquête: coût publicitaire des ventes sur Amazon.

Résultats de l’enquête: coût publicitaire des ventes sur Amazon.

  • Zéro: 30 pour cent
  • Moins de 10 pour cent: 35 pour cent
  • 15 à 20 pour cent: 20 pour cent
  • Plus de 20 pour cent: 15 pour cent

Étonnamment, de nombreuses marques ne font pas de publicité sur Amazon. Il est possible d’utiliser efficacement Amazon Ads. Il suffit de gérer soigneusement les publicités et de prêter attention aux rapports d’Amazon.

Avec Brand Analytics, Amazon donne aux vendeurs la possibilité de sélectionner les bons termes de recherche et les bonnes cibles. Avec ceux-ci, vous pouvez mettre à jour les pages de produits et les annonces pour améliorer la diffusion.

La plate-forme publicitaire améliorée d’Amazon fournit des outils pour améliorer où et comment les publicités sont diffusées, y compris où les publicités apparaissent à l’extérieur d’Amazon. Si vous envisagez de vendre sur Amazon, faites-y la publicité de vos produits également.

“À quelle fréquence révisez-vous et modifiez-vous vos listes de produits sur Amazon?”

Résultats du sondage: fréquence de modification des listes.

Résultats du sondage: fréquence de modification des listes.

  • Hebdomadaire: 35 pour cent
  • Mensuel: 35 pour cent
  • Trimestriel: 5 pour cent
  • Rarement, voire jamais: 25 pour cent

La qualité de vos annonces aura un impact considérable sur les ventes. L’optimisation des listes n’est pas un processus ponctuel. L’examen de vos rapports sur les annonces vous montrera comment améliorer vos annonces, par exemple en incluant les termes de recherche et les cibles corrects. Cela aidera à améliorer votre classement organique. Le résultat est une publicité plus efficace, plus de ventes et plus de profits.



Leave a reply

1 × deux =